Innovation dans le secteur des flottes automobiles d'entreprises avec la startup Mon Courtier Auto (start-up récemment accompagnée par le Village) dont le cofondateur, Maxence Dert, est le nouvel invité des Podcasts du Village by CA PCA.
Vous retrouverez dans ce podcast (disponible sur le compte Anchor du Village), son parcours et ses expériences, ses perspectives d'évolution, l'unicité de Mon Courtier Auto...
Maxence, peux-tu nous dire ce qui t'as amené à être entrepreneur ?
Je voulais être entrepreneur avant mes quarante ans : c'était un de mes objectifs. Néanmoins, je ne m'étais pas forcément dit que ce serait dans l'automobile.
A savoir que j'ai travaillé 15 ans dans la vente automobile spécialisée dans le domaine du B2B (Business to Business), notamment pour le groupe PSA chez Citroën puis pour le groupe Lombardo (Mercedes).
J'ai par la suite décidé de créer ma propre structure, en voyant l'évolution du marché et particulièrement l'uberisation de l'activité : l'idée a germé dans ma tête et j'ai fini par créer Mon Courtier Auto.
Peux-tu nous en dire un peu plus sur Mon Courtier Auto : date de création, son but, sa proposition de valeur ...?
Mon Courtier Auto existe depuis quatre ans maintenant. La proposition de valeur, le " pourquoi on existe ", c'est qu'on est l'interlocuteur unique, multimarques (nos clients peuvent nous appeler pour du Peugeot, Renault, Citroën etc...) et également proposons du multi-financement (crédit bail, location, achat).
Nous pourrions dire que nous sommes les acheteurs externalisés des PME/PMI avec la volonté systématique de leur proposer les meilleurs produits et les offres les plus travaillées du marché.
Explique-nous comment fonctionne ton modèle financier et ton business model. Comment te rémunères-tu ?
"Très bonne question ! Nos propres clients nous la posent aussi. Ils pensent très souvent " est-ce que je vais voir un courtier ? C'est payant et il va me demander de l'argent pour les propositions qu'il va me présenter etc..." ou "il y a un intermédiaire supplémentaire donc je préfère discuter directement avec la marque".
Mon business model est très simple : je ne suis pas payé par mes clients mais par mes fournisseurs pour lesquels je suis en apport d'affaires. Mes fournisseurs peuvent être séparés en deux catégories : les fournisseurs garages (nous travaillons avec 120 garages en France) et les représentants financiers/loueurs.
On a donc plusieurs mode de rémunération. Le mode de rémunération via les garages et les loueurs c'est de l'argent pris sur leur marge (qu'ils diminuent) et non pas sur les remises faites aux clients.
Ensuite nous avons une représentation nationale car Mon Courtier Auto est une franchise, nous avons déjà 8 affiliés en France : 3 à Paris, 2 dans la région PACA, à Montpellier, à Nantes. Notre volonté est bien évidemment d'augmenter ce rayonnement national grâce aux affiliés qui sont toujours indépendants et qui bénéficient des mêmes outils que la maison mère et fonctionnent de la même manière."
Il y a donc un vrai apport de méthode, d'outils et de réseaux qui va être partager avec ces futurs affiliés ? L'idée dans le futur est sûrement d'avoir des affiliés partout en France pour pouvoir mapper tous les territoires.
Exactement ! Si il y a des vendeurs qui nous écoutent et qui veulent rejoindre Mon Courtier Auto, l'objectif est là !
Cela fait quatre ans que l'on travaille pour obtenir les accès loueurs qui sont très difficiles à avoir car ils demandes beaucoup de volumétrie et aujourd'hui nous avons des outils déportés de cotation loueurs qui sont mis à disposition de nos affiliés. Nous avons aussi un dynamisme de création d'outils de gestion de notre activité quotidienne : un CRM spécifique à notre activité.
Ce qui nous permet d'avoir une activité sereine [...].
Pour en savoir plus sur Maxence et sa start-up, cliquez ici !
Le Village by CA PCA a le plaisir de vous proposer une conférence sur le thème "Impliquer et fidéliser ses collaborateurs" en partenariat avec la start-up Steeple !
Cet événement sera le 3ème volet d'un cycle de conférences organisé par le Village by Crédit Agricole Provence Côte d'Azur sur la communication interne et externe d'entreprise.
Cet événement professionnel s'adresse aux dirigeants et managers des PME, ETI et Grands Groupes de notre Territoire.
Quand/où ?
Le Jeudi 9 juin 2022 de 11h à 12h30 au Village by CA PCA (inscription gratuite et obligatoire ici) ou en ligne sur la page Linkedin du Village by CA PCA : https://www.linkedin.com/video/event/urn:li:ugcPost:6935159787395416064/
Au Programme ?
11H - Accueil des participants
11H15 - Première partie
Le Village by CA PCA, un vivier de start-up pour transformer les entreprises du territoire et répondre aux défis du futur.
11H30 - Deuxième partie
Comment Steeple aide près de 1000 PME et ETI à moderniser leur communication interne, sans discriminer les salariés les moins connectés.
12H - Troisième partie
Impliquer et fidéliser ses collaborateurs : le challenge réussi de la franchise McDonald's de Jean-Pierre Andreis : témoignage de Magali Campana sur son utilisation de Steeple.
12H30 - Echange et cocktail
Si vous souhaitez venir assister à cet événement, n'hésitez pas à vous inscrire ici : https://content.steeple.com/fr/village-steeple-conference?hs_preview=LLdeqSTV-70275431007
Si vous souhaitez assister à cet événement en distanciel sur Linkedin, n'hésitez pas à vous inscrire ici : https://www.linkedin.com/video/event/urn:li:ugcPost:6935159787395416064/
Au plaisir de vous accueillir le 9 Juin !
Jean-Pierre Bereau, consultant en marketing digital et en développement commercial, ainsi que membre du réseau WSI est le nouvel invité des Podcasts du Village by CA PCA. Jean-Pierre fait partie de l'écosystème d'experts du Village by Crédit Agricole Provence Côte d'Azur, il sera d'ailleurs intervenant lors d'un événement au Village by CA ayant lieu le 19 Mai : Comment développer l’engagement des collaborateurs et des clients ?
Vous retrouverez dans ce podcast (disponible sur le compte Anchor du Village), son parcours et ses expériences, ses perspectives d'évolution, les tendances du secteur, les besoins clients, des conseils pour mener au mieux votre stratégie digitale...
Jean-Pierre, peux-tu nous exposer ton parcours et tes expériences ?
Mon parcours est un parcours autour de la direction régionale ou de la direction des ventes portée vers le commercial et le marketing et le service clients. J'ai fait ce métier pendant plus de 20 ans en parcourant toute la France. Ces 20 ans m'ont créé des expériences magnifiques mais j'ai toujours voulu travailler dans le consulting. Pourquoi ? Parce que avec mes expériences dans les grands comptes (entreprises telles que Orange ou Jaguar), j'ai appris à ne plus être dans une approche 100% commercial mais plus dans le conseil. En effet, avec ces grands groupes on est plus proche du client : l'acheteur, le chef de produit, le directeur marketing et cela nécessite une autre approche.
Ce qui m' a fait sauté le pas il y a 3 ans c'est le fait de devoir présenter le marketing digital à Bangkok et d'avoir rencontre le directeur général de WSI à Bordeaux. Cela m'a donné envie de travailler avec WSI et permis d'obtenir une vraie stratégie digitale.
Comment fais-tu aujourd'hui pour te tenir à jour des dernières tendances et évolutions du secteur ?
Un des sujets majeurs de proposition de valeurs de WSI (agence de conseil) est d'être "aware" de ce qui se passe au niveau digital et de la vente.
Grâce à WSI, les 800 agents ont accès à une plateforme de contenus qui nous permet d'avoir l'ensemble des nouveautés des GAFA en continue. Grâce à nos réunions hebdomadaires, des consultants de grands groupes viennent nous présenter les futurs nouveautés (Une conférence sur "Mum" de chez Google par exemple). Il y a bien sûr aussi l'importance de tous les business Cases qui nous sont fournis qui nous donnent beaucoup d'informations.
La veille est une partie essentielle de mon travail. J'y consacre environ une bonne demi-journée par semaine.
Quelle est la typologie de ta clientèle ?
Je n'ai pas vraiment de vertical de secteurs mais je travaille à 99% en B2B avec des entreprises avec au minimum souvent 1 million de chiffre d'affaire et surtout une équipe de commerciaux.
Le but de notre agence digital et de développement commercial est d'aligner le marketing et les ventes. C'est souvent un soucis dans les PME : on observe que le marketing prend le pas sur le reste.
On pense trop souvent que le processus de ventes c'est uniquement la vente alors que cela reflète aussi le génération de lead.
On entend beaucoup parler aujourd'hui de transformation digitale. Concrètement qu'est-ce que c'est et quels besoins se cachent derrière ce terme de "transformation digitale" ?
Effectivement, le terme de transformation digital est utilisé à toutes les sauces. La transformation digitale de manière générale c'est la digitalisation des outils de communication [...].
Il y a trois piliers selon moi en transformation digital :
1- Comment je transforme digitalement la relation que je vais avoir avec mes clients ou prospects ? Quel est leur contact avec moi ?
2- Le processus : à l'intérieur de la société comment mon entreprise process ? C'est à dire : les outils de CRM ou de veille.
3- Est-ce que j'ai digitalisé mon Business model ?
Souvent, le premier pilier est souvent présent mais il n'est pas suffisant. [...]
Retrouvez le podcast en intégralité sur le compte Anchor du Village by CA PCA.
Sur ce site web, vous retrouverez l'ensemble de nos podcasts " Human of Le Village by Crédit Agricole PCA".
En 2018, la France a produit 342,4 millions de tonnes de déchets, soit 5,1 tonnes par habitant. Notre région Sud n'est pas épargnée. Avec plus de 3000 milliards de particules de micro-plastique, la mer Méditerranée est la mer la plus polluée du monde.
Le Village by Crédit Agricole PCA vous propose une journée dédiée à la gestion des déchets le mardi 17 MAI 2022 en partenariat avec la CCI Nice Côte d'Azur, Tribune Côte d'Azur, Malongo, Catalyses, La French Tech Côte d'Azur, la Communauté d'agglomération de Sophia Antipolis, l'UPE06, Telecom Valley, le Club des Entrepreneurs du Pays de Grasse, Nice Startup, Cannes Is Up, Le réseau Entreprendre Côte d'Azur, Wynd, Karroad et Vertuoso.
Au programme de cette journée :
ZOOM sur les rendez-vous B2B : de 14h à 17h30
Entreprises, Collectivités, Associations, Startup, vous avez des solutions ou des besoins en matière de prévention, réglementation, réduction et/ou valorisation des déchets ? Participez aux rendez-vous business !
Inscrivez-vous avant le 7 Mai 2022 et créez votre espace de présentation avec choix de vos créneaux disponibles sur notre plateforme.
07/05/2022 au 15/05/2022 : Début des matchings entre inscrits pour établir les plannings de rendez-vous. Choisissez les entités que vous souhaitez rencontrer.
En tout, ce sont potentiellement 14 créneaux de rendez-vous B2B disponibles pour chacune des six salles mises à votre disposition.
Un rendez-vous démarre toutes les 15 minutes (14:00, 14:15, 14:30…17h15,17h30).
Inscription gratuite et obligatoire ici
ZOOM sur la conférence et les trois tables rondes : de 17h30 à 20h30 (accueil dès 17H00)
Elle a pour objectif de nous réunir entre acteurs clefs de l'écosystème pour amener de l'inspiration, de l'information en matière de réglementation, des solutions et des retours d'expérience en matière de réduction et de valorisation des déchets.
Table ronde n°1 : impact écologique, bilan, évolution réglementation - 17H45 / 18h40
Pierre Ippolito - DG Groupe ippolito et président de l'UPE06 - La mobilité électrique au service de la gestion des déchets.
Héloise Aubrey - Avocate droit de l'environnement - L'évolution de la règlementation pour les entreprises et collectivités de nos territoires.
Céline Hay - Directice Adjointe Skema BS - Éduquer vers une consommation plus responsable : quel est notre rôle ?
Francoise Loquès - Directrice conseil scientifique iles de Lerins - La pollution médicaments et microplastiques de notre mer méditerranée.
Jean-Philippe Gallet - CoDirecteur Parc Régional du Verdon - Impact et actions mises en oeuvre pour nettoyer le parc régional du Verdon.
Valérie El Merini - Directrice de Ea Ecoentreprises - Témoignage sur ladynamique régionale dans le secteur des déchets, de l’écoconception et des éco-entreprises
Francois-Alexandre Bertrand - CEO de Playtipus Craft - Présentation de Blue Odyssey Initiative.
Muriel Barron - Responsable de la protection de l'ocean - Fondation de la mer - Présentation du programme "programme "Un Geste Pour La Mer Upcycling"
Franck Kerfourn, directeur et co-fondateur Green Management School - Comment les futurs "managers de la transition » vont aider les entreprises et collectivités à affronter les incertitudes de nouvelles exigences sociales, environnementales, légales, économiques… ? »
Transition Table 1 vers Table 2
Lucile Courtial - initiative Beyond Plastic Med - Initiative de la Fondation Prince Albert II de Monaco « Exemple de l’Intercontinental Hotêl Dieu - Marseille et la suppression des plastiques à usage unique »
Table ronde N°2 : la réduction des déchets (prévention, répression, solutions) - 18H40 / 19h35
Frédéric Ghossoub - Directeur Général de Elise - Une entreprise solidaire engagée dans le reyclage des déchets bureautique.
Audrey LAMY-MARTINOT - Fondatrice et gérante de Data acteur – Intervention à cette table ronde au titre de l’association Trashbusters qui développe et participe à des actions permettant la réduction de déchets et/ou leur réutilisation sur le territoire
Frédéric Faucouneau - fondateur de Karroad - L'IA pour lutter contre les dépôts sauvages de déchets.
Benjamin Blanchard - Cofondateur de Vertuoso - Une solution innovante pour réduire la présence de micro et macro déchets en mer.
Jerôme Brulerut - Directeur du développement économique - Communauté d'Agglomération Dracénie Provence Verdon - Retour d'expérience sur la mise en place de la solution Vertuoso.
Daniel Tawil-Jamault - In Extenso innovation - L'accompagnement sur une approche vertueuse en matière de déchets.
Jean-Pierre Icart - Responsable Unité Logistique et Référent RSE- Credit Agricole PCA - Les actions d'une banque en matière de réduction de déchets
Maxime Ducoulombier - Cofondateur de Synchonicity - réduire ses déchets, c’est déjà ne pas en produire…
Julien BonneL - Responsable Innovation WYND -Comment les commerçants et logisticiens peuvent réduire et valoriser les déchets issus du commerce de détail.
Table ronde N°3 : la valorisation des déchets (solutions, bonnes pratiques) - 19h35 / 20h30
Jimmy Humphreys - Responsable Communication du Groupe Sclavo - Les actions d'un acteur clef de la collecte de notre territoire en matière de valorisation déchets.
Pierre-Paul Bernardi - Directeur Général de Garelli - Les actions d'un acteur clef des travaux publis de notre territoire en matière de valorisation de déchets.
François Danel - Fondateur Earth Wake - Une solution innovante pour valoriser les déchets plastiques.
Gilles Guerassimof - Directeur adjoint Centre des Maths appliqués - Ecole des Mines - Les déchets plastiques comme source d'énergie
Julien Jamet - Directeur Collecte - Communauté d'agglomération du pays de grasse - Une Communauté d'Agglo pilote sur des actions de valorisation.
Marc Raiola - Président CAIPDV - Les filières de valorisation de la zone industrielle de Carros
Sébastien Delannoy - Directeur des ventes - Terradona - Présentation de Cliiink, dispositif de récompense du geste de tri
Marius Hamelot - Fondateur de SAS Minimum - Présentation de Le Pavé, un matériau innovant issu du recyclage des déchets plastiques.
François Grosse - Directeur Projet stratégie circulaire et bas carbone 2050 - SMA (société monégasque d'assainissement)
Sébastien Lebrun- Directeur Territorial GRDF - Intérêt de la méthanisation dans la valorisation des biodéchet
Animation des tables rondes : Florent Favier (Catalyses) + Isabelle Auzias (Tribuca)
Inscription gratuite et obligatoire ici
Possibilité de tenir un stand sur la place du Village by CA pour l'après-midi et soirée.
En cas de besoin, n'hésitez pas à contacter Aurélien Lallemant : aurelien.lallemant@levillagebyca.com - 0635825894.
PANORAMA DES FONDS D'INVESTISSEMENT #2
Le Village by Crédit Agricole PCA fait un zoom sur 4 fonds d'investissement ou "Venture Capital" (VC) : Amundi - Citizen Cap - Raise ventures - Positive Invest
2021 a été une année exceptionnelle pour le capital à risque. Plus de 620 milliars de dollars ont été investis, sous forme de capital à risque, dans des startup en 2021. Un montant record.
Qu'est ce qu'un fonds d'investissement ?
Un fonds d'investissement est un organisme de détention collective d'actifs financiers. L'intérêt de la gestion collective est de bénéficier de gestionnaires de placements professionnels et d'économies d'échelle (coûts de transaction moins élevés).
On constate ces dernières années un essor du capital risque ("venture capital"), notamment pour apporter un financement aux startup qui font de plus en plus appel à ce type de financement. C’est un moyen efficace, certes pas le seul et à valider dans une stratégie de financement cohérente, pour les entrepreneurs de lever de l’argent rapidement tout en étant accompagné par des experts des thématiques business liées à la gestion d’entreprise.
Les investisseurs vont sélectionner les start-ups dans lesquelles ils souhaitent investir un ticket mais attention les montants diffèrent selon les fonds de VC et la phase de développement de la startup.
Voici 4 VC sur lesquels nous vous proposons un zoom :
AMUNDI :
Secteur : Amundi investit dans des secteurs très variés : la santé, l'industrie, les services, les technologies, l'agroalimentaire.
Fenêtre d'investissement : Le fonds d'investissement Amundi a une fenêtre d'investissement entre 15 M€ à 45 M€
Entreprises cibles : Amundi investit dans des entreprises à bon niveau de rentabilité et de génération de cash-flow et à fortes perspectives de croissance
Une approche innovante :
- GOUVERNANCE : Aide à la structuration de l’entreprise pour faire face à la croissance Participation active et non invasive
- SUPPORT À L’INTERNATIONAL : Accompagnement des entreprises en s’appuyant sur la présence d’Amundi dans 37 pays à travers le Monde
- INVESTISSEMENT RESPONSABLE : Soutien au progrès des PME et ETI en matière de critères Environnementaux, Sociaux et de Gouvernance
- UN RÉSEAU D’AFFAIRES UNIQUE : Accès privilégié aux réseaux d’affaires et bancaires d’Amundi
- ACCOMPAGNEMENT DU DÉVELOPPEMENT: Aide à la conduite du développement externe et organique, et dans la transmission d’entreprise
- EXPÉRIENCE : Forte expertise multisectorielle dans l’accompagnement des PME et ETI en croissance
Lien du site : https://www.amundi.fr/fr_part/Nos-Savoir-Faire/Capital-investissement
CITIZEN CAP :
Secteur d'investissement : Citizen Capital vise à répondre aux besoins de financement dans des secteurs à impact ou bien dans des projets de diversifications agricoles.
Fenêtre d'investissement : Ce fonds d'investissement a une fenêtre d'investissement entre 300K€ à 3 M€ lors du premier investissement.
Entreprises cibles :
Ce fonds d'investissement investit dans des start-up, PME de la pépinière à la série B.
La philosophie d'investissement de Citizen Cap :
- VIVRE :
Agir pour permettre à chacun de vivre dignement et en bonne santé.
Exemples de domaines : Santé – Bien vieillir Pouvoir d’achat – Accès à l’emploi Alimentation – Logement
- SE REALISER :
Donner à chacun les moyens de s’accomplir dans la société et de déployer son plein potentiel.
Exemples de domaines : Education – Formation tout au long de la vie Citoyenneté & Démocratie
- TRANSFORMER :
Transformer nos modèles pour accélérer la transition vers une société sobre en carbone, respectueuse de nos écosystèmes
Exemples de domaines : Economie circulaire – Energies Préservation des écosystèmes
Lien du site : http://www.citizencapital.fr/
RAISE Ventures:
Secteur d'investissement : Raise Ventures gère aujourd’hui 3 fonds : Raise Media For Equity, Raise Ventures et Raise Seed for Good, tous dans les domaines de la Tech et du Digital.
Fenêtre d'investissement : Raise Ventures a une fenêtre d'investissement entre 50 M € et 100 M €.
Entreprises cibles : Les trois fonds d'investissement investissent dans des typologies d'entreprises différentes : de la pré-seed à la série B.
Particularité du groupe Raise : le reversement
Toutes les équipes d’investissement reversent 50% de leur intéressement à un fonds de dotation (Raise Sherpas) qui distribuent des prêts d’honneur à de jeunes entreprises innovantes.
Lancement récent : Raise Seed for Good
"Le fonds de capital-risque français, qui se focalisait sur des séries A et B, va désormais injecter des tickets entre 500.000 et 2 millions d'euros dans des projets qui améliorent leurs impacts sociétaux et environnementaux. Près de 40 millions d'euros ont déjà été levés, avec un objectif final de 80 millions." (Les Echos, Janvier 2022)
Lien du site : https://www.raise.co/
POSITIVE INVEST
Secteur d' investissement : We Positive Invest 1 vise à répondre aux besoins de financement dans les secteurs de : la transition énergétique, l'économie ciruclaire et l'entrepreneuriat sociétal
Fenêtre d'investissement : We Positive Invest a une fenêtre d'investissement entre 700 K€ à 1,5 M€ lors du premier investissement.
Entreprises cibles :
Ce fonds d'investissement investit dans des entreprises innovantes de série A et B.
Zoom sur 2 sociétés financées :
- PHENIX : Cette société a développé une offre à destination de la grande distribution permettant de valoriser les invendus au sein et auprès des associations de dons alimentaires. Elle a également crée une application pour permettre aux plus petits magasins de s'inscrire dans la démarche anti-gaspillage.
- GAIAGO : Cette société fournit au monde agricole des solutions innovantes basées sur l'activation sélective de la microbiologie principalement dans les sols mais aussi autour de la graine de la plante. Leur but est de réduire l'utilisation des produits phytosanitaires en renforçant les cultures par un sol riche en matières organiques.
Leur objectif : Leur objectif est d'accompagner 10-15 entreprises incarnant l'économie de demain, et ce sur une durée avoisinant les 7 ans.
Lien du site : https://www.cm-arkea.com/banque/assurance/credit/mutuel/c_41882/fr/presentation-de-we-positive-invest